智能鎖租賃模式需要冷思考
發(fā)布時間：2017-07-10 ｜ 作者：安居樂樓宇對講
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簡介：智能鎖安全方便，沒有人會拒絕方便，最近，國內(nèi)某知名智能鎖企業(yè)推出了一天一元的共享智能鎖租賃模式，用戶只須在該企業(yè)的APP上繳納一定的押金，即可獲得該品牌的指定智能鎖使
智能鎖對于進出家庭或房間的人提供了入口，智能鎖不同于機械鎖，是通過感應(yīng)卡、數(shù)字密碼、指紋來開鎖,指紋作為人獨特的生物密碼廣泛運用在鎖之上，使開門變得像用指紋打開iPhone手機屏幕一樣方便，極大提升了安全級別和便捷程度。
智能鎖安全方便，沒有人會拒絕方便，最近，國內(nèi)某知名智能鎖企業(yè)推出了一天一元的共享智能鎖租賃模式，用戶只須在該企業(yè)的APP上繳納一定的押金，即可獲得該品牌的指定智能鎖使用權(quán)。消息一出便在業(yè)內(nèi)引起一片嘩然?？吹酱讼⒅?，小編不禁想起此前某公寓智能IT運管系統(tǒng)及SaaS系統(tǒng)平臺公司的智能鎖免費使用模式。而這兩者最大的不同在于，安裝的鎖由誰來買單?
此次共享智能鎖買單的是企業(yè)(之所以說是由企業(yè)買單，是因為需要企業(yè)先墊資為用戶安裝智能鎖)，自己免費向用戶鋪貨，并承擔包括智能鎖本身的成本、安裝和運輸成本等相關(guān)費用，只收取一定的押金和每天一元的使用租賃費。而某公寓智能IT運管系統(tǒng)及SaaS系統(tǒng)平臺公司的智能鎖免費使用模式則不同，它的客戶主要是長租公寓運營商，所以它的智能鎖免費模式其實是由B端的公寓運營商買單，用戶免費使用。其實，這并算不上真正意義的免費共享模式，因為長租公寓無論什么情況之下，門鎖都是必需品，只是在智能鎖與機械鎖之間選擇罷了。而且也沒見過哪個長租公寓運營商所配套的機械鎖收取使用費。只不過選用智能鎖能為公寓帶來不少的賣點和成為吸引住戶的亮點。但是通過類似上述的公寓智能IT運管系統(tǒng)及SaaS系統(tǒng)平臺公司，比直接從智能鎖企業(yè)采購智能鎖有更多的價格優(yōu)勢，所以平臺公司與公寓運營商只不過是各取所需罷了。做了簡單的對比之后，我們再來看看由企業(yè)買單的共享智能鎖模式的贏利點究竟在哪里?如果按800元的出廠價算，一天一元的租金，理論上兩年半左右的時間能收回成本，三年以上可以盈利，如果加上收取的押金(目前押金未知)，至少也在兩年以上才能盈利。而且這中間還未算上運輸、安裝及后期的售后成本。如果算上這部分成本，這種模式三年以上也未必見得能盈利。好在該企業(yè)還給出了其他的盈利模式，比如在用戶APP界面上賣廣告。
這看起來這是一個非常美的差事，但現(xiàn)實又如何呢?在此，小編斗膽提出一些想法： 一、廣告主投入廣告首先要看受眾群體的大小，其次要看受眾群體的購買力及廣告效果，如果只是免費鋪幾萬套，甚至數(shù)量更少的智能鎖，對廣告主來說沒有太大的吸引力;如果免費鋪十萬套以上的智能鎖，對廣告主來說可能會有一定的誘惑，但按每套成本800算，10萬套就相當于要投入至少8000萬元以上資金。8000萬是什么概念?是許多初創(chuàng)智能鎖企業(yè)好幾年的營業(yè)額，因此有多少企業(yè)能承受得起長期燒錢的模式呢?二、不排除有的企業(yè)借鑒用共享單車的模式進行融資，但我們必須清楚，共享智能鎖與共享單車有著巨大的差別。共享智能鎖每天只可收一次租金，而共享單車屬于高消費頻次的租賃模式，一天可以收取多次租金，對投資者來說誘惑更大，也更容易落地。當然以上種種只是門鎖君個人不成熟的、淺顯的看法和觀點，而且也不排除有投資機構(gòu)及行業(yè)有實力的企業(yè)看上這樣的發(fā)展模式。我們也對這家企業(yè)敢于第一個吃螃蟹和敢于挑戰(zhàn)、敢于探索的精神表示敬佩。一切皆有可能，夢想也還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?這樣的模式果真成功了，它或?qū)⒊蔀轭嵏残袠I(yè)的真正引領(lǐng)者，而且極有可能成為智能鎖界的摩拜或是ofo;如果失敗了，也能成為行業(yè)人士心中值得敬佩的先驅(qū)者。真心不愿意看到這樣的新模式失敗，因為只有成功了才能鼓勵更多有能力、有實力的企業(yè)投入到新的模式里去，或是積極去探索新的模式，才能讓更多的用戶受益，當然才能看到行業(yè)的繁榮發(fā)展。
共享單車智能鎖開鎖方式的演變
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